Existenzgründung mit dem Existenzgründer-Netzwerk - das aktive Netzwerk für gemeinsame Existenzgründung

 

 Suche

 

 

Profisuche

 weiterführende Themen

» Startseite
»
Einleitung
»
Vorbereitung

verwandte Themen

» Betriebsvergleich
»
Brancheninfos
»
Konkurrenzanalyse
»
Kundennutzen
»
Kunden binden
»
Kunden gewinnen
»
Marketing
»
Qualitäts-Mgm.
»
Marketingfehler
»
Marketingkonzept
»
Marktbeobachtung
»
Marktentwicklung
»
Marktinformationen
»
Preisgestaltung
»
Public Relations
»
Vertrieb
» Verkauf
»
Werbung


Newsletter abonnieren

Werbung

 

Startseite » Infothek » Führung » Kunde_Markt » Verkauf »

  1.  

    Einleitung
    • Vorwort
  2. Vorbereitung
    • Innere Einstellung
      - Was kennzeichnet erfolgreiche Menschen
      - Sie sind Ihr eigener Unternehmer
      - Unterscheidung: Erfolg versus Mißerfolg
      - Erfolgreiche Verkäufer – Profi-Tipps
      - Ihre Entscheidung über Erfolg oder Mißerfolg
    • Kommunikation
      - Sprachliche Kommunikation
      - Nichtsprachliche Kommunikation
      - Die Botschaften einer Nachricht
    • Tabus
  3. Der Weg zum Kunde
    • Gesprächsvorbereitung
    • Motive und Motivationen des Kunden
    • Selbstverständnis EnBW
    • Vorteile EnBW
  4. Der erste Kontakt
    • Das Vorzimmer
  5. Das Kundengespräch
      • Die Terminvereinbarung
      • Das Gespräch eröffnen
      • Fragetechniken
      • Bedarfsermittlung
        - Situations-Ist-Analyse
        - Dem Kunden Nutzen aufzeigen
      • Die Behandlung von Einwänden
      • Preis verhandeln
    • Der Abschluß
      • Kaufsignale
      • Techniken
      • Aktionsplan
    • Die Verabschiedung – Der letzte Eindruck
  6. Teams im Verkauf: Buying-Center – Selling-Center
    • Rollenverteilung im Verkaufsteam
    • Das Buying-Center
    • Mitglieder des Buying-Center
  7. Kundentypen
  8.  

 Werbung
Ihre Anzeige hier?

 

 - Werbung -

 

 - Werbung -

 


Weitere Online-Angebote des Verlagshauses LayerMedia, Inc.:
Business:
join-online.de | firmenpresse.de | interexpo.de | gruenderstadt.de | existenzgruender-netzwerk.de
unternehmer-netzwerk.de | buerotipp.de | bonx.de
vertriebsoffice.de | businesspress24.com | businessplan-service.de | ratigo.de | vertreter.info
Industrie:
industrietreff.de | packtreff.de | automatisierungstreff.de | chemlin.de | chemlin.com
Consumer:
adyoo.de | classicello.de | kidyoo.de | fitundmunter.de | gateo.de | fynngo.de S.O.S. Deutschland | internet-intelligenz.de

Über uns | Presse | Mediadaten | Nutzungsbedingungen | Datenschutz